如何利用知乎好物推薦賺點零花錢

今天我們來好好聊一聊如何利用知乎好物推薦賺點零花前。

一、爲什麼選擇知乎

選擇知乎的原因很多，但從價值導向考慮，主要有以下幾點：

1、知乎流量穩

知乎雖然沒有抖音以億爲單位的龐大用戶量，但長期的內容沉澱使其積累了大量優質內容。好的內容一旦被用戶認可，官方會毫不吝嗇的分發流量。而其中最讓人舒服的就是知乎的被動長尾流量，一勞永逸的被動流量，涓涓細流，延綿不絕。不要小看這些流量，積累起來價值也非常驚人。

2、知乎流量價值高

知乎用戶的平均學歷和經濟水平，總體上要比其他內容平臺好很多。這一點從知乎的好物推薦也可以反應出來。比如 ，在抖音、快手上你很難看到高客單價的產品，大多數櫥窗商品都是打價格優勢，質量也不能保證。但在知乎的好物推薦裏，我們經常可以見到客單價2000＋以上的產品，照樣可以走單。（當然，高客單價對應的分傭也肯定會高）知乎用戶更看重產品的質量，他們願意爲高質量產品買單。所以，知乎流量的價值是遠遠高於其他平臺的。

3、知乎利於打造個人IP，可持續深耕

雖然網絡上有很多可以賺前的項目，但是大多數都是不可持續的，並不建議大家花大量精力投入去做。一個健康的賺前項目應該是：能給自己帶來正向反饋的，可複製的，可積累的，而知乎可以說完美貼合了這三個特點。用過的人都知道，知乎是一個優質的內容平臺，不管是醫學、護膚、職場乾貨、學習方法，還是人生經驗等等你都可以在上面找到優質的內容。所以，你只要在某一個塊版的細小分支上展現出你的價值，就可以幫助你很快的建立屬於自己的個人IP。

4、知乎商業化進程加快，好物推薦存在流量紅利

二、目前知乎規則下，如何賺前

隨着各大內容平臺的崛起，平臺的規則也日趨完善。很多平臺新規則一經推出後，創作者們哀聲一片，直呼賺前好難。而知乎卻是個例外，在經過一系列改版後，在知乎賺前是越來越容易了。尤其知乎在19年融資之後，也加速了商業化的進程，知乎平臺要賺前，就要讓其用戶有前賺。

在所有的變現方式中，目前比較適合個人賬號的，主要有：

1.打造個人IP，積累自己的行業影響力

2.知乎好物推薦，賺取佣金收益

3.SEO，搜索引擎優化

今天我們就先來着重說一下第2點，知乎好物推薦，這個最快的變現方式。

那什麼是知乎好物推薦呢？簡單的說，就是在你的回答中分享商品鏈接，用戶通過你的鏈接下單後，平臺會給你一部分佣金。

在知乎好物推薦剛上線那段時間，我對其的評價是“太雞肋”。因爲當時我手裏的賬號中，大多以大學生，成長類爲主，並不適合做帶貨。有一個美妝號也因爲違規原因沒能開通好物，所以我當時測試的知乎好物推薦功能數據也不理想，當時圈內幾個大佬的測試也和我一樣。

目前，知乎開通「好物推薦」已經幾個月，數據到底如何？帶貨量最大的帳號，月帶貨 GMV 已接近 1000 萬，而這個號的粉絲居然不到 5 萬！

知乎粉絲最多的帳號 200W+，這個帶貨最猛的號，最多能算「腰部帳號」。兩個多月的時間，帶貨一千四百多萬！

當然，頭部數據只能羨慕，實際情況還要看真實測試。具體情況是什麼樣的呢？就在上個月，我又開了一個新的知乎美妝號實測之後，這次的數據刷新了我對知乎好物推薦的認知。

雖然數據不算高，但你要知道，目前我這個賬號開通好物推薦就一週的時間，而且只在一篇文章裏發佈了一個商品鏈接。我這算是佛系運營。

雖然知乎相比抖音快手淘直播現階段的帶貨能力，肯定還偏弱。但注意，目前的測試數據，是好物推薦功能僅僅公測幾個月、平臺並沒有用全部流量去扶植、用戶的購物習慣還沒養成時的數據。

相信明眼人一看就能看出這個數據意味着什麼：流量紅利。

三、好物推薦：如何獲得更高的佣金

先給大家科普一下，佣金的計算公式是這樣的：佣金 = 瀏覽量 * 鏈接卡片點擊率 * 單品佣金

從公式中可以看出，要想提高佣金總收益，就要提高瀏覽量，卡片點擊率以及單品佣金(當然具體佣金由平臺而定，我們通過選品來達到提高單品佣金的目的）下面我們就從三個方面來說一下具體該怎麼做。

1、瀏覽量如何提升？

如何提升文章曝光，是一個非常大的話題。但關鍵矛盾是內容，內容，還是內容，重要的事情說三遍。除此之外：選題，內容垂直度，冷啓動這些都會影響到曝光。選題也有很多注意的地方，這裏簡單說下，大家可以參考知乎好物推薦給出的推薦問題。

優質的內容要有一定的專業程度。

因此大家開始運營知乎之前，一定從自己的愛好或專業知識爲出發點，不瞭解的就去找資料，儘量讓你的回答顯得更專業。

除此之外，決定高曝光的因素還有內容垂直度。

例如你回答了100個問題，80個都是關於寵物的，那麼你的賬號就在寵物類權重很高，更容易獲得高排名，從而獲得高曝光。再有就是了解平臺機制，例如回答問題後求贊，找幾個領域的大V點贊效果非常有效。好的內容並不是說要文筆多好，如果一開始無法下筆，建議還是先模仿。

2、卡片點擊率如何提高？

植入的產品一定要和你的文章有相關性，明確寫明產品賣點。相較於短視頻帶貨，文字的說服力更強，決策時間也會更長。而讓用戶產生購買意向的主要因素，就是你產品之前的賣點信息。

因此我們在一定要練習說明產品特點的文案能力。

如果不具備這種能力，大家可以選擇好產品之後，直接去淘寶看這個產品的主圖詳情頁，產品本身的賣點信息，肯定能在上邊找到，直接copy過來就行了。除了這些，你的帳號的人設定位，也會影響客戶的購買意向，例如你是個認真的醫學專業者（目前認證可以花前解決），那麼相比於普通玩家，用戶更願意買你推薦的東西。

3、如何選品？

同一品類下，每個產品的佣金都是不一樣的，我們在植入產品鏈接時，相應的佣金都會顯示。一般情況下，我會選擇價格低於200，佣金大於10的產品，相對更容易出貨，同時收益也還不錯。當然，一開始爲了能給你建立信息，也可以先選擇客單價低的產品。比如：狗糧。

最後，還是那句話，一個人的執行力決定着他能賺多少前。如果你覺得可以嘗試，就在72小時內執行，因爲如果一件事情超過72小時，你可能再也不會做了。